金枫网络

王老吉捐款的一亿元代价

2010年4月20日《情系玉树、大爱无疆——抗震救灾大型募捐活动特别节目》刚结束网上就有了“玉树地震捐款名单完整版”的面世。其中不少网友在质疑汶川地震捐款的王老吉在玉树地震中的捐款金额是多少呢？庆幸的是，在昨天募捐晚会频频举牌的企事业单位中我们再次看到了王老吉的身影（加多宝集团捐款1.1亿元）。

2008年汶川大地震捐款晚会，王老吉捐款一亿元人民币，以国内单笔最高捐款感动了每一个中国人。随后互联网上铺天盖地的出现了“封杀王老吉”帖子，倡议只要看到“王老吉”，见一罐买一罐，从货架上封杀王老吉；网友纷纷跟帖转帖响应，“中国人，只喝王老吉”，“患难见真情，真爱王老吉”……。事后证明这是件不折不扣的以地震募捐慈善事业为名的网络营销炒作案例。举国难当头既做了慈善事业，又树立了品牌价值，又实现了经济效益。一亿元的代价——名利双收，何乐不为？“王老吉捐款门”事件从此被奉为网络营销业界的经典并被载入中国公益慈善事业的史册。

一起来回顾下被传为佳话的“王老吉捐款门”网络营销经典案例：
1.事件营销
2008年5月18日晚CCTV2捐款晚会，生产罐装茶饮料王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元人民币，一举成为国内单笔最高捐款金额的企业。一鸣惊人的举动一时成了各大媒体和街头巷尾讨论的焦点。

2.论坛营销
在宣布捐款一亿元10几分钟后，封杀王老吉的帖子开始充斥着国内各大知名的网站和论坛社区，点击率在短时间内飚升。同时网络跟帖、转帖数量也在持续增长。

3.博客营销
王老吉的一亿元捐款营销事件，很快成为企业品牌营销策划讨论的话题，业内知名人士和草根们纷纷在博客中发表评论，展开激烈的探讨和交流。

4.口碑营销
王老吉的网络营销，并不限于论坛、博客。事件发生不久很多网民自发在msn和QQ签名档上开始号召喝罐装王老吉。同时以王老吉为主题的搞笑图片开始在QQ群、邮件中进行病毒式的传播。

其实王老吉早在2008年初就开始实施网络营销计划。从08年初的天涯上开辟“天下第一罐”专栏，连发帖的图标都是王老吉的红色易拉罐。虽然大家都清楚的意识到王老吉的炒作乃网络推手所为，但王老吉的一亿元营销，不愧为一次经典的营销案例。如果说网络营销是企业营销最有发展潜力的营销方式，则口碑营销将是营销的终极目标，而论坛营销和博客营销将是口碑营销的传播渠道。而在真正的口碑可遇而不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的角色，如何把产品、营销、口碑有机的整合在一起，是智慧，也是艺术。