互联网的商务模式是免费
刚刚从CCAV央视跳槽创业的王利芬创办了网络电视平台优米网umiwi.com，一个在中央电视台工作了15年的的资深主持人，因主持《赢在中国》而萌生了创业的念头，经过深思熟虑的她最终接受了创业的激情，义无反顾地走上创业之路。就在一小时前，在王利芬的博客上看到李开复为其解答了互联网新商业模式的真谛——互联网的商务模式是免费一文，收藏之。
李开复的微博
在阿布扎比的媒体会议上，发现西方最顶尖的媒体领袖虽然已经在经济危机+互联网挑战下碰到最严峻的挑战，但是还是重复着”内容为王“，”用户愿意为最好的内容收费“，而并没有真正理解互联网新商业模式的真谛，没有去推敲如何用针对性的、可衡量的广告赚钱，没有去理解移动互联网等带来的机会。
李开复诠释互联网新商业模式
互联网带来的商业模式，肤浅的说是广告、电子商务、虚拟微付款、订阅内容。
但是无论是什么模式，我们都必须接受：（1）用户不愿意付费，已经习惯不付费，在中国尤其如此，（2）就算过去有付费习惯的（例如手机上的音乐下载），慢慢地用户很可能会找到不付费的方法，所以不可过分依赖付费渠道。
虽然更好的内容会经过互联网产生更大的效应，但是这不代表用户会愿意付费。而且，这更不代表已有的实体（例如杂志、电视台、网站等）都可以继续以出售内容生存。
毫无疑问的，现在媒体面临了千年来最大的挑战。如果媒体工作者仅仅是彼此安慰，因为大家都说内容为王，然后说服自己既然广告不够，那就订阅。Cable TV，报纸杂志不都是这样吗？但是这么做只是在掩耳盗铃，无视不可避免的互联网巨浪。
除了用户认为内容应该免费，还有内容很快就被拷贝这些问题，另外我们也发现就算传统的渠道，科技带来的变革对媒体工作者并没有好处。比如说，用户在一般的电视面前愿意看6分钟的广告。但是如果是用户主动选择的节目，那他只愿意看一分钟。光是这一点就足够带来巨大的灾难了。
我认为媒体工作者应该好好学习互联网的真正独特商业特点，也就是和传统媒体不一样的地方。
我认为这些特点有三：
（1）互联网可以无所不在，进入PC, TV, 手机,ipad，汽车等设备。
（2）互联网的广告是可以有很高针对性的(targeted)。这样的targeted 广告价值可以增加3-10倍。如果能够做好targeting,这就可能可以把下滑的部分弥补，
（3）互联网的广告是可以衡量的，也就是说我们可以衡量有多少人点击、购买、付费等，而从此推算出如何做最有效率的targeted 广告，
（4）互联网是唯一一种媒介它的销售和推广(sale & marketing)渠道是一样的。在传统媒体，在报纸上打汽车广告，但是要到店里才能购买。但是有了电子商务，在互联网上marketing channel = sales channel所以可以增加很多倍的效率。
关于互联网的商务模式的讨论一直没有停止过；但自2009年始，“互联网的新商务模式是免费”成了定律般的被众多IT高端人士认可。
最近的一个商业案例完全可以佐证“互联网的商务模式是免费”这一理论。奇虎360杀毒软件终身免费这一广告在央视荧屏出现的那一天之前，360杀毒软件已经在短短两年时间内拥有1.6亿网络用户，占据了杀毒软件的半壁江山。360软件正是顺应了互联网的免费潮流用两年时间打造了一个新的商业传奇。
不过，当我们再仔细看待互联网免费商务模式的时候会发现，免费只不过是互联网行业达成网络效益的最佳手段。唯有免费的商务模式方能在最短的时间内容赢得足够大的网络市场、足够多的用户基数进而实现建立在免费基础上的收费商务模式。
免费商务模式下的收费商务模式：
1. google产品的免费商业模式赢得了海量的用户和客户，实现收费商务模式
2. 腾讯的QQ免费即时聊天工具在2010年3月实现了1亿用户同时在线，而与此同时的QQ增值服务的会员基数也在不断增长
3. 迅雷凭借免费下载软件、免费影视作品在线观看赢得不断增长的用户，在2009年推出类腾讯模式的迅雷会员增值服务
leesum 
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